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跳出宣灌模式,印刷活動直播“場景式營銷”更有魅力

2020-06-02 21:19 來源:cpp114 文/覃子喻 責編:覃子喻

摘要:
疫期催生的印刷業直播活動,如火如荼,迄今仍為各方所積極嘗試。但不容否定的是,直播活動更強調互動性、場景式,而非宣灌式。

    【CPP114】訊:疫期催生的印刷業直播活動,如火如荼,迄今仍為各方所積極嘗試。但不容否定的是,直播活動更強調互動性、場景式,而非宣灌式。


  近期兩場直播重場景式營銷


  近期兩場印刷業的直播活動,均采用了場景式營銷,效果明顯更佳。


  5月28日下午14時,勵展博覽集團聯合葆柯物流科技(上海)有限公司(以下簡稱“葆柯物流科技”)資深運營專員陸瑛,進行了“智能工廠,未來已來——紙箱包裝行業如何建設智能工廠”直播。



  5月29日上午10點,藍鯨直播專場——由浙江凱瑞博科技有限公司(以下簡稱“凱瑞博”)聯合藍鯨展開展的《商標帶數字化、工業印刷解決方案》在凱瑞博公司舉行。



  兩場活動,僅從硬指標來看,觀看人數均破千,藍鯨直播專場還破萬。


  對直播內容優化的思考


  直播作為疫期印刷業同仁的創新,無疑受到了“行動不便”各方的關注,透過這兩場直播,小C有如下的體會:


  其一、直播形式及內容不斷地改善和優化。例如,藍鯨展自從疫期以來,已經連續舉辦了幾場直播活動,直播間從“藍鯨辦公室”搬到了“客戶辦公室”,形式從主播介紹、PPT介紹、聯線交流,直至“設備演示”,不斷優化。效果也越來越好。


  其二、直播要想獲得更大關注,需要改變“滿堂灌”為“場景式介紹”。上述兩場直播最大的突破在于,突破了老套的宣講形式,而將直播“搬到現場”。葆柯物流科技主播陸瑛雖然并沒有在工廠實景講解,但她播放了若干“智能工廠”實景運行視頻,視頻畫質清晰,輔以她流利、干脆、專業的講解,讓人在實景中,對紙箱包裝行業如何建設智能工廠有了更感性的、直觀的認識。藍鯨專場中,凱瑞博市場部產品經理徐驍等專業人員,圍繞著“商標帶數字化、工業化印刷解決方案”主題,演示了設備的運行情況,并進行了現場答疑,直觀明了、實景性強。


  其三、“直播”作為一種創新性的形式,受到了廠商的關注,但需要探索更精煉、更直觀、更互動、更話題性的形式和內容。有些直播,讓人聽不進去,或聽著聽著就想走人。直播前,主辦方與主播的溝通非常重要。要設計好每個環節的時長、內容。直播不宜太長;避免“冷場”環節,暖場可輔以宣傳片或動感音樂;主講人聲音要有磁性或注重抑揚頓挫;語言要精練、有力,減少重復或啰嗦的話;語言要直擊目標觀眾的關注點,不必繞彎子。


  其四、從商機而言,直播完全可以成為展覽機構或媒體機構等平臺機構的增值業務。但前提是直播須有效果。印刷業的直播是否能產生“直播帶貨”效果,一直是各方所關注的。在不斷磨合完善后,或能更為接近營銷本質或產生實質性的“直播帶貨”效果。


  這理應是努力方向,也讓人期待!


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